İç Mimarlar, İşletmeniz İçin Doğru Şekilde Ücret Alıyor Musunuz?

İç Mimarlar, İşletmeniz İçin Doğru Şekilde Ücret Alıyor Musunuz?

Interior Designers Are You Charging Right Way

Çoğu tasarımcı gibiyseniz, tasarım ücretleriniz ve müşterilerden nasıl ücret alacağınız konusunda muhtemelen ağzınız sıkıdır. Ama tüm toplumu ilgilendiren bir konu. Bunu, New York merkezli bir tasarım firmasının isimsiz başkanı ve yaratıcı direktörü Keita Turner'dan alın ve şunu kabul ediyor: Bu, pek çok tasarımcı için milyon dolarlık bir soru. Bu konu sohbetlerde sürekli gündeme geliyor. Tasarımcıların çoğu, aşağıdaki yaygın ücretlendirme stratejilerini kullanma eğilimindedir: saate göre ücrete dayalı yaklaşım, ürün üzerinde işaretleme veya bazı hibrit yöntemler. Hangi stratejinin en iyi olduğuna nasıl karar verirsiniz? AD PRO bir dizi tasarımcıya danıştı ve şarj stratejilerini bizimle paylaşmaları için yedi kişiyi işe aldı. Ayrıca konuyu tartması için bir iş uzmanını davet ettik. Hangi yöntemlerin en iyi sonucu verdiğini görün ve bu şarj stratejilerinin sizin için işe yarayıp yaramayacağını öğrenin.

Sean Low, kurucusu ve başkanı Yaratıcı Olmak , yaratıcı alanlardaki profesyonellere pratik iş danışmanlığı sağlamaya odaklanan bir şirket, yukarıdan aşağıya doğru ücretlendirmeyi ve değil aşağıdan yukarıya. Low, saatlik ücretinize veya komisyonunuza karar vermek ve daha sonra buna dayanarak ne kadar kazanabileceğinizi bulmak yerine şunları tavsiye ediyor: ilk olarak, ne kadar para kazanmak istediğinize karar verin; sonra ne kadar çalışmak istediğinizi bulmak; ve ardından ücret yapınızı bu iki hususa dayandırmak.



Low, yapmanız gereken ilk şeyin ne kadar kazanmak istediğinizi bulmak ve sonra buna geri dönmek olduğunu söylüyor. Bir proje için doğru fiyatı bulmak kolaydır çünkü bu, ihtiyacınız olan şeye dayalıdır. Ama alabilir misin? Bugünkü fiyat, her zamankinden daha fazla, sunduğunuz değer farklarını yansıtmalıdır.

Tasarımcılar ne yapmak istediklerini ve ne kadar çalışmak istediklerini belirledikten sonra, bu sayıya ulaşmak için hangi şarj stratejisinin işe yaradığına karar verebilirler. Nasıl çalışırlar. Örneğin, bir projeyi dört ayda (diğerleri sekiz ay sürebilirken) bir projeyi hazırlayan büyük bir tasarımcı, önceden bir tasarım ücreti ve ürün üzerinde işaretleme talep edebilir. Müşteriyle düzenli olarak aylarca çalışan başka bir tasarımcı, zamanını saat başı ücretlendirmeyi tercih edebilir. Çoğu zaman, daha genç veya daha çevreci tasarımcılar, yalnızca önceden bir tasarım ücreti talep etme güvenine sahip olmayabilirler, bu nedenle saatlik faturalandırmayı tercih ederler ve sonunda bazen kendilerini ucuza satarlar.

Pek çok tasarımcının basit bir komisyon talep etmekten korktuğunu düşünüyorum. New York AD100 tasarımcısı Vicente Wolf, bu, bulunduğunuz tasarımcının düzeyine bağlıdır, diyor. Üst düzey bir tasarımcı sabit bir ücretle çalışacak, tasarım ücreti ödeyecek, belki alışveriş yapıyorlarsa saatlik olacak ve ardından komisyon alacak. Bence daha düşük seviyeli tasarımcılar saat başı ücret alıyorlar. Belki de çok şey istemekten korkuyorlar.

Wolf, basit ve anlaşılır bir faturalandırma yöntemini tercih ettiğini açıklıyor. Bir işe başladığımızda, bütçeye ve işin ölçeğine göre hazırlanmış bir tasarım ücreti alıyoruz. Ardından tüm ürünlerde toptan satış fiyatı üzerinden yüzde 35 komisyon alıyoruz. Zaman talep etmiyoruz. Zaman ve komisyon talep etmiyoruz, diyor ve müşterilerin bu yaklaşımdan mutlaka memnun olmadıklarını da sözlerine ekliyor. Müşteriler, 'Ah, beni saatler içinde fazla şarj ediyorlar' diye düşünebilir. Ama gerçekte, bu şekilde suçlayan tanıdığım 10 kişiden dokuzu eksik faturalandırıyor.

Wolf devam ediyor, Bazen belirli bir müşteri tipi, 'Peki, daha fazla komisyon kazanmak için daha pahalı şeyler satın almayacak mısınız?' diyecektir. müşterinin bize verdiği belirli bir bütçe. Bu, birlikte çalıştığınız tasarımcının bütünlüğüne bağlıdır. Ve eğer bir tasarımcının dürüstlüğü hakkında sorularınız varsa, onlarla ne halt ediyorsunuz?